なぜ仲介手数料を無料にできるのですか?
弊社は全スタッフが不動産業界歴10年以上かつ少数精鋭でご案内をしております。大量のチラシや大掛かりな宣伝はせず、ホームページに集中している為低コスト経営を実現できています。コストを抑えた分、お客様から手数料をいただかなくても利益が出せますので無料にして、お客様のサービスに反映するという考え方で運営しています。
仲介手数料が安いので、その分他に費用がかかるのではないですか?
一切かかりません。仲介手数料が安いからと言って、別に費用を取ることはありません。
印紙代、登記費用、金融機関に支払う諸費用など一般的な不動産会社と同様でございます。仲介手数料が安くても、ご納得のうえでご購入いただく為に、お客様へより良いサービスを提供したいと思っております。
価格交渉はしてもらえますか?
是非ご相談下さい。弊社は価格交渉にも自信がございます。お客様の一生の買い物ですので、できるだけご希望に沿えるよう交渉させていただきます。詳細につきましては直接お問い合わせください。
本来の「仲介手数料」はいくらかかりますか?
仲介手数料の計算式は(物件価格×3%+6万円)+消費税 となります。仮に3,000万円の物件を購入する場合にかかる仲介手数料は約105万円になります。物件の金額が大きいので意外と「仕方がないかな…」と思いがちですが、105万円と0円(無料)では大きな違いです。105万円あれば引っ越し代や、新居での家具代などもっと他に使うことができます。無料で仲介手数料を診断してますので、気になる物件があれば一度お問い合わせください。
ホームページに載っていない物件、ポータルサイトで見つけた物件も無料になりますか?
当社で取り扱いができる物件で、売主様から手数料がいただける物件は全て仲介手数料無料にできます。
中古マンションであればリノベーション済やリフォーム済のマンションの多くが無料となります。一戸建てであれば、新築分譲一戸建て、リフォーム済、リノベーション済の一戸建ての多くが無料となります。ホームページに掲載している物件はほんの一部で、無料にできる物件を全て掲載することは困難です。是非見つけた物件のURLを添えてお問い合わせください。
中古マンションを買って自分流にリノベーションする方が増えていますね。「仲介手数料が高いから、リノベーションの予算が思うように取れそうにないな」とか「できれば、払いたくないな」と悩んでいる方もおられるのではないでしょうか。
そんな方に朗報です。中古マンション買うときの仲介手数料も、無料や半額になります。
ひと昔前は、仲介手数料を無料や半額にする不動産会社なんてほとんどありませんでした。ですが最近はどんどん増えていて、買主様には嬉しい状況ではないでしょうか。
とは言え「仲介手数料無料=良心的な会社」というわけではありませんので、注意が必要です。
ここからは仲介手数料の仕組みや裏話について、少し書いてみたいと思います。不動産業界の「仲介手数料」がどうなっているのかを知ることで、中古マンション購入の諸費用を大幅に節約できます。ぜひ参考にしてください。
不動産会社の主な収入は、売主様や買主様からいただく「仲介手数料」です。中古マンションを買うときも、一般的な不動産会社は仲介手数料を請求してきます。
まずはこの「仲介手数料」の3つの特徴から、簡単にご説明しましょう。
1つめの特徴は「仲介手数料は成功報酬である」ということ。
仲介手数料は、売買が成立したときに不動産会社がいただく成功報酬です。万が一売買契約に至らなかったときは、いただきません。
つまり「仲介手数料」をわかりやすく言えば、以下のようになります。
不動産を仲介するとき、とてもたくさんの業務が発生します。不動産会社は労働が無駄にならないよう売買の成立に励み、業務に見合った仲介手数料を得ようとするのが一般的です。
2つめの特徴は「仲介手数料は上限が決められている」ということ。
不動産会社は、仲介手数料をいくらでもいただいていいわけではありません。「宅地建物取引業法 第46条」で上限が規定されていて「物件価格の3%+6万円(税別)」という公式で簡易計算できます。
仲介手数料の参考金額を載せておきますね。
この金額はあくまで「上限」なので、定価ではありません。本来なら、仲介の手間や難易度に合わせて値下げできるのです。
ですが現状では、大手不動産会社をはじめ上限あるいは上限近くまでいただいている会社が多い状況です。
3つめの特徴は「不動産会社が得る仲介手数料は、両手と片手がある」ということ。
不動産の仲介には「両手仲介」と呼ばれるパターンと「片手仲介」と呼ばれるパターンがあります。それぞれの意味は、以下のとおりです。
大雑把に言うと「両手仲介で得られる仲介手数料は、片手仲介の倍」になります。ですから、多くの不動産会社が「両手仲介」にしたいと考えています。
さて、ここまで説明した仲介手数料の特徴を思い出してみてください。こんなお話をしました。
最近は徐々に、仲介手数料を無料化する不動産会社が増えています。でも、上述のことを考えるとちょっと不思議に思いませんか?
売上が減るのに、なぜ仲介手数料を無料にするのでしょうか?たくさんの業務をこなしているのに、どうやって無料にするのでしょうか?
じつはここに、買主様に気を付けていただきたい落とし穴が潜んでいるのです。
先述のとおり、本来なら仲介手数料は仲介の手間や難易度に合わせて値下げできます。経営努力で無料や半額にする不動産会社も出てきています。
いっぽうで、ただ他社と差別化するためだけに仲介手数料を無料や半額にする会社も出てきました。
この状況を外から見ると「仲介手数料を無料にする不動産屋が増えてきた」としか見えませんね。潮流の裏側について、詳しく説明したいと思います。
不動産会社が売主様から預かった物件はレインズと呼ばれる「不動産会社どうしで情報共有できるシステム」に載せる義務があります。
このレインズに物件情報を載せると、以下のことが起こります。
これは売主様の保護につながる大切な仕組みなのですが、不動産会社にとっては他社と差別化しにくくなる仕組みです。
この仕組みの影響から「仲介手数料の値引き」で差別化を図ろうとする不動産会社が出てきました。
これから中古マンションを買われる方は気を付けていただきたいのですが、以下の2つはまったく別の考え方です。
①の不動産会社のサービスは低下することなく、顧客満足度が高いです。いっぽう②の不動産会社は、経営努力することなくサービスを省略または手抜きします。
②の不動産会社は、たとえば下記の方法で無料化の埋め合わせをします。
こんなことをすれば、当然サービスの質が下がりお客様に満足していただけなくなります。
冒頭に申し上げたとおり「仲介手数料無料=良心的な会社」というわけではありません。良し悪しをしっかり見極めて、あなたの方を向いて仲介してくれる会社を選んでいただきたいなと思います。
仲介手数料を無料化する方法について、もう少し詳しくご紹介します。経営努力による方法と、経営努力によらない方法の違いがわかっていただけると思います。
まずは、売主が不動産会社の場合。
このケースでは、買主の仲介手数料が不要になります。不動産会社は、物件を販売することで収入を得ます。
たとえば「自社で買った物件をリノベーションして再販する」といったケースがこれに該当します。
つづいて、業務を効率化したり経費を節約する場合。典型的な「企業努力」です。
このケースでもっともよく使われるのは、インターネットやアプリを活用する方法です。例をあげてみましょう。
IT技術を使った集客や接客は「不動産テック」と呼ばれ、今後伸びていく分野です。
弊社でもインターネットを活用して、業務の効率化を図っています。さらに少数精鋭で営業することで、スタッフの人数を最適化しています。
いっぽう経費がかかる大手ほど、仲介手数料を無料化するのが難しくなります。たとえば以下のことをしようと思うと、莫大な費用がかかります。
大手の中には、1回の成約における平均手数料率が5%を越えるところもあります。つまり、両手仲介が基本になっているのです。
上述のようなサービスを維持しようと思うと、そうなるのでしょう。
最後に、経営努力によらない方法をご紹介します。
不動産会社から「○○手数料」や「○○コンサルティング料」などの形で別途請求されたら、ご注意ください。その会社は、宅建業法に違反しているかもしれません。
以下の全てを満たすものを除いて、不動産会社は仲介手数料以外の費用を請求できないルールになっています。
「仲介手数料無料」とうたっていても、別途費用を請求されたら要注意です。その費用が上述の3つにちゃんと当てはまっているか、しっかり確認しておきたいところです。
その請求が「通常の仲介業務」の範囲内の業務であれば、本来請求できません。これを知らずに払ってしまうと、実質的には不動産会社への支払額が減らないことになります。
度々申し上げていますが、かならずしも「仲介手数料無料=良心的な不動産会社」ではありません。以下の2種類の会社があることを、覚えておいてください。
前者は、業務の効率化や経費削減に取り組んでいます。その結果、顧客満足度が高くなります。
後者は、業務の効率化や経費削減に取り組んでいません。サービスの質を下げたり、宅建業法で認められていない請求で埋め合わせしようとします。
では、不動産会社と媒介契約したあとその会社が不真面目であることに気づいたら、どうすればいいのでしょうか?
そのまま売買を進めると、買主にとって以下のような大きな不利益が発生することもあり得ます。
もし上述のようなことをされてしまうと、仲介手数料で得した金額を損失が上回ることも。熱意やマジメさを感じないなら媒介契約を更新せず(※1)、他の不動産会社に相談することもご検討ください。
(※1) 専任媒介契約と専属専任媒介契約は3か月更新、一般媒介契約も一般的には3か月更新。
弊社では、物件探しの相談から無料で承っております。不動産売買の疑問やご不安があれば、お気軽にご相談ください。
中古マンションを買うときの仲介手数料は、無料や半額にできます。ですが無料や半額をうたう不動産会社の中には、顧客ではなく、自社の利益だけを考えている会社もあるということも覚えておいてください。
ここまでお話してきたことに注意しつつ、安心できる不動産会社を選びましょう。ぜひ中古マンション購入を成功させてくださいね。