中古マンションの仲介手数料は、物件価格によっては300万円を超えることもある大きな費用です。しかし、条件が合えば無料にできるケースがあり、無料にならない場合でも価格交渉によって購入総額を抑えられることがあります。
この記事では、価格帯別の仲介手数料をシミュレーションしながら、無料にできる条件と実例をあわせて解説します。
私、代表の増田が動画でも解説しておりますので、あわせてご覧ください。
仲介手数料の計算式
仲介手数料の上限は、法律で「物件価格の3% + 6万円 + 消費税」と定められています。
なぜこの上限より下げられるのか、そもそも無料にできるのかという仕組みの詳細は後述します。
なお、新築一戸建ての仲介手数料無料についてお探しの方は、以下の記事も参考にしてください。
【価格帯別】仲介手数料シミュレーション
実際にどのくらいの金額になるのか、物件価格別に一覧にしました。
| 物件価格 | 仲介手数料の目安(上限) |
|---|---|
| 5,000万円 | 171.60万円 |
| 6,480万円 | 220.44万円 |
| 7,980万円 | 269.94万円 |
| 8,980万円 | 302.94万円 |
※土地部分には消費税がかからないため、実際の金額は建物・土地の価格配分によって変わります。目安としてご参照ください。
物件価格が上がるほど、仲介手数料の負担も大きくなることが分かります。この金額がそのまま無料になるかどうかで、諸費用全体の見え方は大きく変わってきます。
この金額が無料になるかどうかは、売り主次第
上記の仲介手数料が無料になるかどうかは、主に売り主が誰かによって決まります。
- 売り主が不動産会社である「買取再販物件」「リノベーション済み物件」→ 無料になりやすい
- 売り主が個人 → 無料にならないケースが多い
売り主が不動産会社の物件では、売り主が仲介会社に販売手数料を支払う仕組みになっているため、買い主側の仲介手数料を無料にできることがあります。まずは検討している物件がこの条件に当てはまるかどうかを確認することが、シミュレーション表の金額をまるごと浮かせられるかどうかの分かれ目になります。
無料にならない場合でも、価格交渉という選択肢がある
売り主が個人で仲介手数料が無料にならない場合でも、そこで終わりではありません。価格交渉によって購入総額を抑えられるケースがあります。
特に売り主が個人の場合は、価格交渉を想定して販売している方も多く、交渉が成立するケースも少なくありません。仲介手数料の無料化と価格交渉、どちらか一方ではなく両方を含めて総額で考えることが大切です。
実例:シミュレーションを上回る580万円お得になったケース
都内近郊で中古マンションを検討していた30代共働きのご夫婦のケースです。
当初は仲介手数料を含めて初期費用がかなり膨らむ想定でしたが、売り主側の不動産会社との事前のやり取りを踏まえて交渉を行った結果、300万円の値引きに加えて仲介手数料無料が実現し、合計580万円お得になりました。
上記のシミュレーション表はあくまで「仲介手数料単体」の目安ですが、価格交渉と組み合わせることで、表の金額以上にお得になるケースもあることが分かります。
まとめ
中古マンションの仲介手数料は、物件価格が上がるほど負担も大きくなりますが、買取再販物件やリノベーション済み物件であれば無料になりやすく、売り主が個人の場合でも価格交渉によって購入総額を抑えられる可能性があります。
スターフォレストでは、中古マンションでも仲介手数料は最大無料でご案内しています。また、無料にならない場合の価格交渉も、代表の増田が31年の取引実績を活かして直接対応しています。
気になる物件がある方は、お気軽にご相談ください。
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この記事を監修した人
スターフォレスト代表取締役
増田浩次（ますだこうじ）
埼玉県出身。親族の大半が不動産業界を営んでいたことから、自身も不動産業界へ入って30年近くが経ちます。モットーは、お客さまに喜んでいただけるような的確な提案をすること。お客さまには物件の良いところも悪いところもすべてお話しています。
宅地建物取引士、住宅ローンアドバイザー、損保募集人資格を所持しておりますので、住宅ローンや資金計画のご相談・アドバイスもお任せください。
